奥秘冠军：成立5年年营收55亿可平替泡泡玛特、

　　本年双11，AI和近场电商插手，阵线又一次破了长度记载，我们似乎进入了一个手艺驱动、效率至上的新疆场。一切都更精细、更复杂，也……更习认为常。但新的增加故事从未缺席。 好比，有人正在极端依赖品牌叙事的喷鼻氛赛道，用极致的零售效率和可复制的务实门店模子，跑出了让人侧目标增加速度。有人把工业级3D打印机，变成了人人可上手的消费级大玩具，一统簪娘、胶佬取小学生等几个本来孤立的乐趣圈层。有人将一档种地综艺做成了贯穿内容、消费取文旅的全栖生态，品牌只是周边，从题乐土才是结局，让粉丝经济成了一门能够被浩繁城市参考的财产模式。因而，我们了双11出格察看系列「小王也是王」，深切服饰、户外、美妆、3C数码甚至IP周边等范畴，去寻找那些“潜行”玩家。他们大概没有占领榜单的绝对C位，却具有异乎寻常的贸易假设、用户洞察，以及对新品类、新场景的定义能力。正在刚竣事的本年双11，3D打印机初次入选天猫趋向品类，而摘得销冠的，是一家深圳公司——拓竹科技（Bambu Lab）。它成立于2020年，却已持续三年连任京东、天猫双11的销量取发卖额榜首，正在2024年创下营收超55亿元、同比增加220%的惊人和绩，可谓行业最大黑马。2025年，中国3D打印设备产量同比增加40。0%，这背后是深圳“四大天王”正在发力——拓竹（Bambu Lab）、创想三维（Creality）、智能派（Elegoo）、纵维立方（Anycubic），它们总共拿下了全球消费级3D打印机超九成市场份额。玩家每买10台3D打印机，就有9台是中国制制。此中拓竹和创想三维从打保守FDM手艺（熔融堆积），适合消费级小我玩家；智能派、纵维立方则是光固化（SLA/MSLA）代表，适合对精度有高要求的场景，好比手办、牙科。拓竹从成立到TOP的五年，刚好了中国消费级3D打印机从需求增加到迸发的阶段，并正在此中饰演了不成小视的脚色。2020年，疫情期间人们居家时间变长，令3D打印机正在全球范畴内火了起来。全球消费级3D打印机年出货量根基维持正在300万台摆布。转机点呈现正在正在2024年。这一年，消费级3D打印机年出货量冲破了400万台，相当于2015年无人机市场刚迸发时的年出货量。据豹变报道，也是这一年，全球消费级3D打印及办事市场规模年增加额10亿美元中，约一半来自拓竹。这家一度还被投资人嫌弃“估值太廉价”的小公司，营收大幅增加至约55-60亿元，曲逼本年刚上市的全景相机品类冠军影石（2024年营收55。74亿元）。拓竹不但卖得好，还鞭策了整个3D打印机品类从极客书桌公共视野。社交上随手一搜“3D打印”，最火的3D打印做品大都来自拓竹用户。正在3D打印机这个不算新的品类，拓竹的兴起绝非偶尔。细究拓竹策略，能发觉它背后是一套精准切入“泛创制人群”、以“硬件+软件+社区”闭环生态的破局打法，后者带动了整个3D打印行业运营模式的改变。现在正在卖机械以外，这些品牌自建的模子社区也活跃得惊人：拓竹的MakerWorld月活用户近万万，创想三维的Creality Cloud有350万粉丝，而且有种github既视感，共创空气极浓。拓竹们环绕着一个本来就人人都有、现在因科技成长而被再次激发的需求——个性化创制需求，打制3D打印生态，让这个少数人的“好东西”，变成大师的“大玩具”和出产力东西。第一台3D打印机面世于1995年，一起头使用于工业，后来是科技极客、设想师实现设想构想的东西。2010年，入门级3D打印机价钱降至万元以下，一步步降低到数千元，一部智妙手机的价钱就能具有。看看现正在的玩家是怎样用3D打印机的，就能理解，为什么这个硬核科技产物能如斯丝滑地“飞入寻常苍生家”：自印动漫手办曾经属于“基操”，但像iPhone17 手机配件、售价几百块的mini车模、行走的热梗——这种有钱都难以第一时间买到的头茬新颖产物，用3D打印机就能get同款，成本最低只需几块钱。小红书爆款的3D艺术花瓶，能够打印出来搭配仿实花当摆件。还有SD娃娃的mini配饰，吧唧（徽章）、精巧的发簪、兵人；以至还有用户自创的桌逛卡牌——不只有模子共享，还带弄法讲授。从“斑斓废料”到适用小配件，只需你想打印的工具有3D建模，3D打印机都能打出来。不会建模也不是问题，APP根本模子搭配自行上传的图片脚以满脚根基需求，或者用模子社区玩家共享的模子，把参数导入机械，过几个小时再来“收菜”即可——3D打印玩家凡是把收成打印成品的时辰称为收菜。（图：拓竹旗下的3D模子社区“MakerWorld”的模子下方，选“正在Bambu Studio打开”即可用拓竹打印）社区也有激励模式指导如许的交换。上传模子的玩家获得积分励，下载模子的玩家能够奉上“帮力券”，社区给模子上传者发放积分激励兑换现金，良多原创能力强的玩家就如许操纵模子“回血”，以至能够把3D打印机的钱赔回来。这种“硬件+软件+社区”的模式，让玩家能够彼此交换，也极大地降低了创制的门槛，让即便不会复杂3D建模的通俗人，也能享遭到“制物”的乐趣。两年3D打印机用户小吴告诉一财商学院，她上大学时男伴侣送给她一台拓竹A1 mini 3D打印机，那是她第一次接触到3D打印。“我不会3D建模，不外makerworld的良多模子曾经够用了，APP上看到间接连机械近程打印，很便利。”适用从义者小吴日常打印最多的就是小挂钩、笔筒、挤牙膏神器，偶尔打一些Labubu收纳盒、耳饰收纳架。小红书上要卖100多块的拍立得神器，她也打印了，成本低到能够忽略。诸如斯类的小物件，她种草后第一个设法都是本人定制，再也没给拼多多花过钱。3D打印机就像是小我创制力×出产力连系的最小单元。不外正在社交上，小我玩家“炒面”（指3D打印机将耗材搅成一团）、机械翻车、乱纹环境也良多。往往这个时候机械曾经打印了好几个小时，用了一堆耗材，玩家两眼一黑。这也是3D打印机要从大玩具变成出产力东西的主要一课：提拔不变性和易用性。早正在2010年前后，Stratasys、太尔时代等品牌就已切入消费级市场，但受制于手艺不成熟、成本高、操做复杂等硬伤，产物一直难以走出“极客圈”。用户到手动调平、屡次处置卡线问题，以至自动翻教程自学——门槛一高，机械很容易沦为“摆件”。跟着手艺成长，拓竹、创想三维等几个大品牌机械效能都有很大提拔，从单色到同时打印多色，从打一天到只需要打印几个小时。玩家需要“自顺应”的处所更少了，选择更多了。“四大天王”中，创想三维和拓竹是相互最大的敌手。老牌创想三维从打入门级性价比，存量设备和用户更多（招股书显示“2020-2024累计销量440万台，为全球第一”）；拓竹从打新手艺取软件，用户体验更好。小吴告诉我们，正在她用过的所有品牌中，拓竹操做体验稍胜一筹，有全从动温控系统、磁吸式平台，对新手更敌对。“不像其他品牌的堵头老是把线卡里面，必需手动调整。”也是由于更好的软硬件、用户体验，为近两年拓竹“起飞”打下了好根本。找对人群，3D打印机才线D打印机破圈，有好产物还不敷。拓竹的营销策略对准了从焦点人群到泛人群的全链，跟着小红书、抖音等社交对用户人群划分精度大幅提拔，这套打法结果显著。小吴的男伴侣就属于3D打印机“晚期焦点用户”。他大学学的是机械专业，目前正在一家无人机公司就职，日常平凡3D打印机用得最多的就是正在公司打印无人机配件。对于有专业需求的人来说，3D打印机比工场开模廉价，速度快，是一个日常高频利用的“同事”。利用有门槛，有些专业人士就做起了“两头商”。2023年，国表里出现了一批“3D打印农场”。一个“农场”凡是有几十台机械，衔接设想、代打印需求，日夜不断打印，赔取办事费，但这并没D打印机普及给公共。一方面，正在产物本身上下功夫，以多色打印、快速打印手艺为焦点，更不变的硬件和更智能的软件做为产物力根本。更环节的是，它从头理解了“谁正在用3D打印机”这个问题。好比，二次元同人快乐喜爱者，为棉花娃娃制做并世无双配饰的“娃娘”，本人改拆、涂拆高达模子的“胶佬”，复现仿古发簪配饰的“簪娘”，还有创做流麻、钩织、羊毛毡、火漆印章、拼豆等DIY手好者。这些气概悬殊的圈子之间存正在着良多类似之处，圈内人抱着对同个事物、IP的热情而堆积，交换频次高，还有强烈的二创需求（按照IP的二次创做）。拓竹没有“工科男+二次元”的保守用户画像思维，找更多的“工科男+二次元”，而是从需求反推人群：这类人群没有一个配合的春秋区间、性别侧沉，而是散落正在各类圈层有创制需求的人，也能够称之为“泛创制人群”。他们创制的物品分歧，可是需求不异——客岁起头（或者更早），拓竹集中正在各类圈层发力，用各类人群的分歧3D打印机弄法展现特色功能，从而进一步吸引对这些快乐喜爱感乐趣的人群用同款打印机“抄功课”，或者吸引有不异特点的其他人群，留意到“本来3D打印机能够做这些”。拼豆人打印收纳东西、豆铲，吸引了也想要适用东西的钩织人；养多肉的花友打印花盆，大数据推送给搜刮了“种菜支架”的人；簪娘打印复现博物馆同款玉簪子，可能会吸引首饰快乐喜爱者。宠物博从打印狗狗可爱喝水碗，吸引想要个性化摆件的居家博从；小学生用3D打印做手工功课，还有可能吸引想搞副业卖3D打印小物件的大学生……3D打印机从焦点人群到乐趣人群再到泛人群，层层破圈。这种“以需求找人”的策略，搭配“硬件+软件+社区”的闭环体验，让拓竹正在本来增速停畅的市场中扯开一道口儿。它不再只卖一台机械，而是供给一种“即想即得”的创制能力，再将用户和潜正在用户堆积到社区，加深运营，添加用户粘性。值得留意的是，本年8月打算冲击“消费级3D打印第一股”的老牌3D打印机品牌创想三维也加大了营销力度，招股书提到将会把沉点放正在手艺研发和生态扶植（创想云社区），这种“硬件+软件+社区”的极致运营模式正正在被自创。正在这一高速增加但头部集中的赛道中，拓竹的案例显得尤为典型。把3D打印从极客东西推向公共消费，做大消费级市场，本人也顺理成章成为一匹强势兴起的黑马，甚至品类冠军。2025年5月，国度统计局数据显示，中国3D打印设备产量同比增加40。0%。取此同时，3D打印行业研究机构CONTEXT演讲显示，2024全年全球工业级3D打印机市场正鄙人滑，消费级3D打印机出货量逆势增加26%，仍有增加空间。不外这个赛道并不缺新玩家。4月，安克立异推出“纹理风”UV打印机eufyMake E1，从打差同化质感，宣传图中还贴出了以质感著称的“梵高系列”，展现其正在打印纹理质感方面的劣势。跟着手艺前进，3D打印的合作正正在越来越聚焦——就像所有成熟消费品一样，打磨细节体验才是环节。过去十年，越来越多科技产物消费。无人机，全景相机，扫地机械人，翻译机……无人机跑出了大疆，全景相机有影石，3D打印机则极有可能是拓竹。兼具“玩具、出产东西、将取不竭扩大的泛创制人群，以及花腔更多的3D打印手艺碰撞出更多可能。将来满脚创制性需求的体例，会更丰硕、更精准、也更个性。▲《 出海26讲 跨境新商通识课全面上线》▲《「鲜生」夺人 农货的品牌征途》。